新經濟形勢下的企業市場營銷戰略分析

作者:未知

  摘 要:新經濟形勢下,市場的變化對企業的發展帶來了新的挑戰和機遇。在企業生產經營中,市場營銷戰略的制定不僅對企業的發展有著重要的導向作用,還對企業能否在激烈的市場競爭中占領一席之地有著關鍵的影響作用。因此,企業要根據市場的變化做好相關的營銷戰略調整,并不斷地創新營銷方式,改革營銷策略,促進自身更好的發展。本文主要就對新經濟形勢下的企業市場營銷戰略進行分析探討。
  關鍵詞:新經濟形勢;企業市場;營銷戰略
  簡單來說,新經濟就是用新的信息技術和方法促進經濟的增值,它具有快速、持續的特點,是當前經濟發展的主要形勢之一。而在這種新經濟形勢的背景下,企業要想取得長遠發展,就需要根據這種新經濟形勢的經濟特點,調整相應的市場營銷發展戰略,制定出符合發展潮流的市場定位和經濟目標。
  1 新經濟形勢下的企業市場營銷戰略
  在科技的不斷發展下,互聯網技術逐漸被運用到各個領域,這不僅推動了我國各個行業的快速發展,也促進了企業的創新改革。而在這種發展改革中,我國傳統的營銷模式受到了一定的沖擊,為了企業的可持續發展,各個企業逐漸把企業發展關注點集中到市場營銷戰略的轉變中。具體來說,這就要企業不斷提高市場競爭力,注重各種影響營銷的關鍵因素,像產品競爭、客戶消費、競爭對手等。
  新經濟形勢下的營銷戰略與傳統的營銷戰略相比,在以下幾個方面更加具有優勢:第一,在新經濟形勢影響下的營銷戰略中,企業產品營銷更加多元化,面向的市場也更加開闊,能夠更大程度滿足消費者的各種需求;第二,相比于傳統營銷戰略,新的營銷模式能夠使企業產品更加具有競爭力,并且能夠更好地幫助企業樹立好的品牌形象,讓企業在同等產品中更具優勢;第三,能夠提高企業營銷戰略計劃的實施力度和實施效果,讓企業能夠更好達到預期制定的營銷目標[1]。
  2 新經濟形勢的出現對企業市場營銷戰略的主要影響分析
  新經濟的出現給企業的市場營銷帶來了非常重大的影響,具體來說主要有以下幾個方面;第一,促進了傳統市場營銷模式的改革;第二,促進了企業不斷提高自身的市場競爭力;第三,促進了對環保產品的開發,減少了對自然資源的損耗。
  2.1 促進了傳統市場營銷模式的改革
  在新經濟形勢下,信息網絡技術被運用到企業運營的各個方面,特別是在企業的市場營銷方面,由于網絡技術的加入,促進了傳統市場營銷模式的改革,使市場營銷更加具有網絡化的特點。首先,在市場營銷中,企業通過網絡的渠道使銷售的產品不再受到時間和空間的制約,這使產品能夠得到更好的推廣與宣傳,也讓企業在產品的銷售速度和銷售數量上得到極大的提高;其次,通過網絡進行市場營銷,能夠有效減少商品營銷中的復雜環節,使營銷模式變得更加簡單方便,不僅能夠更好地幫消費者進行消費,還可以有效節約企業的運行成本;最后,通過網絡進行市場營銷,還可以收集到更多的銷售信息,有助于幫助企業了解消費市場,從而根據所了解到的消費需求進行產品改革,迎合市場發展,提高企業市場競爭力[2]。
  2.2 促進了企業不斷提高自身的市場競爭力
  新經濟形勢促進了企業不斷提高自身的市場競爭力,加強了企業對營銷產品的創新。首先,在新經濟形勢下銷售市場不斷擴大,消費者也有了更多的選擇機會,這就促使了企業需要不斷提高自身的市場競爭力,創造出更多高質量的產品;其次,在新形勢下的市場營銷中,消費者的消費需求也不斷提高,這就要企業在進行產品設計時,要結合消費者的需求和看法,使設計的產品能夠符合消費者的需求,加強自身的產品優勢。
  2.3 促進了對環保產品的開發,減少了對自然資源的損耗
  在新經濟發展過程中,環境因素占據著主要的引導地位,這就使得企業的市場營銷中也要隨著新經濟中保護環境的因素,在產品的設計和營銷時加入環保理念。這就要求企業在制定營銷戰略時,要做到以下兩點內容:一是要根據消費者日益加強的環境意識,對企業產品進行改革,使企業產品不僅能更好地發揮其本身性能,還可以有效減少對能源的消耗,保護環境;二是企業在產品營銷和制造時,要遵循可持續發展的理念,開發出更多的環保產品。
  3 新經濟形勢下企業市場營銷的現狀與問題
  在新經濟形勢下,企業的市場營銷還存在著以下幾個方面的問題亟待解決:第一,市場營銷方法缺乏創新的問題;第二,營銷渠道模式與市場發展不協調的問題;第三,企業營銷缺乏原則的問題。
  3.1 市場營銷方法缺乏創新的問題
  在新經濟形勢下,企業市場營銷模式存在著方法老舊,沒有新意的問題。主要有以下三個方面的原因:第一,過于照搬其它企業成功的市場營銷方法,而沒有根據企業自身的實際情況進行科學的戰略制定,由于照搬借鑒的市場營銷方法并不適合企業自身發展情況,不僅使企業不能得到很好的營銷,還會給企業造成一定程度的損傷;第二,受傳統思想和營銷方法的限制,不對企業的營銷方法進行改革。由于時代是不斷變化發展,如果不跟上時代發展的腳步,終會在時代的潮流中被淹沒,因此,企業在發展的過程中要順應時代和市場,根據市場的變化來有效調整發展戰略。第三,當前企業的市場營銷還存在著沒有有效的管理制度,存在著惡性競爭的行為,比如為擴大銷售和爭取更多的消費市場,而對產品價格進行控制等。
  3.2 營銷渠道模式與市場發展不協調的問題
  在新經濟形勢下,企業的市場營銷還存在著營銷渠道與市場發展不協調的問題。營銷模式是企業營銷戰略中非常重要的一環,它影響著營銷數量和營銷范圍,是企業能否獲得更多利益的關鍵。但是,在新經濟下,隨著市場變化的日益加快,產品的更新換代速度逐漸加快,如果企業自身的營銷模式不能跟上市場節奏,那么企業自身發展將受到極大的限制?,F在大部分企業都還存在著營銷渠道單一、狹窄,與市場發展不協調的問題,這對我國經濟發展是非常不利。因此,企業要解決好市場與營銷模式不協調的問題,使銷售渠道能夠隨著市場的變化而逐漸擴大[3]。   3.3 企業營銷缺乏原則的問題
  在企業的營銷戰略中,還存在著企業為了獲得更多的利益而采取一些不道德手段,致使營銷缺乏原則的問題。一方面,在當前還存在著一些企業以利益為重,在生產時不注重產品質量,致使消費者權益受到損害;另一方面,一些企業為了與同行進行競爭,而采用一些不正當的手段,如對他人進行輿論影響或故意控制商品價格等,這些都嚴重影響市場的本來秩序。在企業營銷中,誠信應該放在營銷的主要位置,企業也只有誠信經營才能保障好的品牌口碑,加大消費者的信任和提高產品的銷售率[4]。
  4 新經濟形勢下企業市場營銷戰略的改進措施
  在新經濟形勢下,企業要想取得好的發展,就要積極探尋發展策略,創新發展思路,做好營銷戰略的調整。具體來說,可以從以下幾個方面對企業營銷戰略進行改革:第一,企業市場營銷戰略的制定要以消費者需求為中心;第二,企業市場營銷戰略的制定要注重品牌意識;第三,企業市場營銷戰略的制定要融合新興的網絡技術。
  4.1 企業市場營銷戰略的制定要以消費者需求為中心
  企業市場營銷戰略的制定要以消費者需求為中心,只有滿足消費者的需求,企業才能取得更好的發展。首先,企業在制定營銷戰略時要根據不同消費者的需求對計劃進行調整;其次,企業需要對自身產品的適用人群進行定位,然后根據所定位的消費者特征,調整企業產品的營銷模式;最后,企業在營銷中要根據消費者的需求和市場營銷的數據開拓更廣闊的市場,促進企業自身的發展。
  4.2 企業市場營銷戰略的制定要注重品牌意識
  企業市場營銷戰略的制定要注重品牌意識,這樣才有利于企業在激烈的市場競爭中占據一定的地位。首先,在新經濟的影響下,消費者的法律意識和對產品的要求逐漸提高,在產品消費時也更加注重產品的質量和安全,因此,企業要根據消費者思想的變化,來調整消費戰略,將消費者的利益放在重要位置;其次,企業要樹立自身的品牌,保障自己在消費者中的口碑,這樣才有利于創造更多的品牌利益,鞏固已有消費人群和擴展新的消費目標。
  4.3 企業市場營銷戰略的制定要融合新興的網絡技術
  企業在營銷戰略上要跟上時代潮流,利用新興的網絡技術進行電子商務服務,將企業的營銷擴展到網絡平臺。首先,不同于傳統的營銷模式,運用網絡營銷可以有效減少營銷中繁瑣的中間環節,這樣不僅能降低企業的營銷成本,還方便了消費者進行購買與支付;其次,利用網絡進行營銷也有利于企業更好地了解市場需求,通過網絡消費者和經營者可以不受時間和空間的限制進行溝通,不僅消費者能更好地了解企業產品進行消費,企業也能更好地了解消費者的需求,以便對企業產品進行改進[5]。
  5 結束語
  總的來說,在新經濟形勢下,企業要緊跟市場潮流,抓住機遇,積極轉變營銷戰略,使用新的營銷方法,樹立好的品牌形象,使企業能夠在激烈的市場競爭中取得較好發展。
  參考文獻:
  [1]王琳.探析新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷(下旬刊),2017(09):62.
  [2]胡麗娟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷(下旬刊),2017(09):64.
  [3]黎開莉.基于新經濟時代下的企業市場營銷戰略思維研究[J].中國國際財經(中英文),2018(03):291.
  [4]馬驍.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].經貿實踐,2018(22):213+216.
  [5]胡嘉楊.基于競爭戰略角度下的企業市場營銷策略研究[J].中國市場,2019(25):110-111.
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